Diversi tipi di modelli di business generici
Anna sviluppa il suo modello di business intorno all’esperienza unica di caffè offerta ai bevitori di caffè esotico. In seguito, tutti gli altri fattori sono sviluppati per fornire la proposta di valore al gruppo di clienti selezionato.
Tuttavia, un modello di business può essere centrato anche su qualsiasi altro insieme di blocchi di costruzione. Gli operatori di telefonia mobile forniscono un esempio di come sono stati creati nuovi modelli di business attraverso modi alternativi per creare flussi di entrate attraverso l’uso di nuovi modelli di prezzo. Alcuni operatori hanno creato un nuovo business offrendo un nuovo schema di prezzi senza costi di abbonamento, dove il costo al minuto doveva essere pagato in anticipo. In seguito altri hanno offerto servizi a tariffa fissa, dove tutti i costi dovevano essere coperti dall’abbonamento.
Nuovi modelli di business possono essere avviati anche dal lato dell’offerta. Si può essere nella posizione di una particolare risorsa chiave, per esempio un brevetto o un luogo fisico, e il compito sarà poi quello di scoprire come questa risorsa può essere sviluppata per diventare un business redditizio. Altri esempi sono rappresentati qui sotto:
Esempi di Epicentri per lo sviluppo di modelli di business
| Guidato dalle risorse | Come utilizzare una data risorsa o competenza |
| Guidato dal servizio | Come commercializzare un nuovo prodotto o servizio |
| Guidato dal cliente | Sfruttare un certo bisogno del cliente |
| Guidato dal punto di vista finanziario | Introdurre nuove modalità di pagamento o di finanziamento di prodotti/servizi esistenti |
| Guidato dal canale | Fare uso di uno specifico canale di vendita e consegna, per esempio online. |