Page 10 - IO3_Career Kit_Modules Summary_FINAL_EL

Πώς να χτίσετε εμπιστοσύνη και πώς να επεκτείνετε το δίκτυό σας

Αυτή η ενότητα αφορά την οικοδόμηση εμπιστοσύνης και την επέκταση του επιχειρηματικού
δικτύου ενός επιχειρηματία. Ειδικότερα, όσον αφορά τους μετανάστες επιχειρηματίες,
αντιμετωπίζουν συχνά μια σειρά από σοβαρές προκλήσεις, οι πιο συνηθισμένες από τις οποίες
είναι η έλλειψη γλωσσικών δεξιοτήτων και πολιτιστικών γνώσεων και η δυσπιστία των κατοίκων
της περιοχής.
Όσον αφορά την επιχειρηματική εμπιστοσύνη, συχνά δε σχετίζεται τόσο με επιχειρηματικούς
στόχους, προϊόντα ή υπηρεσίες, αλλά με την αλληλεπίδραση ενός επιχειρηματία με τους πελάτες
και τους συνεργάτες του. Η εμπιστοσύνη είναι μια κοινή πρόκληση, ιδιαίτερα για τους μετανάστες
επιχειρηματίες, οι οποίοι συχνά αντιμετωπίζουν δυσπιστία από τους ντόπιους καταναλωτές,
καθώς δεν είναι σε θέση να τους πείσουν για την αξιοπιστία τους. Εντούτοις, η καλλιέργεια
εμπιστοσύνης αποτελεί βασικό παράγοντα επιτυχίας για κάθε επιχειρηματικό εγχείρημα.
Εάν ένας μετανάστης επιχειρηματίας επιθυμεί να οικοδομήσει εμπιστοσύνη, μπορεί να
ακολουθήσει μια διαδικασία οικοδόμησης εμπιστοσύνης η οποία μπορεί να πραγματοποιηθεί
ακολουθώντας 3 βασικά βήματα: α) την ανάπτυξη ενός κώδικα τιμής, β) την επέκταση της
εμπιστοσύνης και γ) την ειλικρίνεια στην επικοινωνία και την ανταλλαγή πληροφοριών.
Συγκεκριμένες συμβουλές για το πώς ο επιχειρηματίας μπορεί να γίνει αξιόπιστος και να
οικοδομήσει σχέσεις εμπιστοσύνης συνοψίζονται ως εξής: α) να είναι πρόθυμος για να αναλάβει
δεσμεύσεις και να τηρήσει υποσχέσεις, β) να αναλαμβάνει εφικτές δεσμεύσεις, γ) να λαμβάνει
μέτρα για την προστασία της φήμης της επιχειρηματικής επωνυμίας του, δ) να υιοθετεί επίσημες
διαδικασίες στις αλληλεπιδράσεις και τις συναλλαγές με συνεργάτες και πελάτες, ε) να
αναπτύσσει αποτελεσματική επικοινωνία με τους πελάτες, και στ) να επεκτείνει τους στόχους
του/της πέραν των επιχειρήσεων στην προσωπική του/της ζωή, η οποία θα πρέπει επίσης να
χαρακτηρίζεται από αξιοπιστία.
Τέλος, όσον αφορά την οικοδόμηση ενός αποτελεσματικού επιχειρηματικού δικτύου και στη
συνέχεια την επέκτασή του, μπορεί να επιτευχθεί με την προσέγγιση των κατάλληλων εταίρων,
την υιοθέτηση επίσημων διαδικασιών και δεσμεύσεων και, στο ίδιο πλαίσιο, τη διατήρηση της
εμπιστοσύνης, την ανάπτυξη μιας κοινής, μακροπρόθεσμης επιχειρηματικής στρατηγικής, την
αναζήτηση της συμμετοχής σε εκδηλώσεις και εκθέσεις δικτύωσης που πραγματοποιούνται κοντά
στην τοποθεσία της επιχείρησης, επεκτείνοντας τις δραστηριότητες δικτύωσης πέρα από τον
επιχειρηματικό τομέα και, τέλος, αναζητώντας ευκαιρίες και δυνατότητες για την προώθηση του
εθελοντισμού.

ΧΡΗΣΙΜΟΙ ΣΥΝΔΕΣΜΟΙ:
https://blog.execu-search.com/5-ways-to-expand-your-professional-network/ – Πώς να
επεκτείνετε το επαγγελματικό σας δίκτυο
https://www.emerald.com/insight/content/doi/10.1108/JSBED-07-2019-0232/full/html –
Μετανάστες επιχειρηματίες και κοινωνικό κεφάλαιο κοινότητας: μια εξερεύνηση κινήτρων και
αντιπροσωπειών

Το έργο αυτό χρηματοδοτήθηκε με την υποστήριξη της Ευρωπαϊκής Επιτροπής. Το παρόν έγγραφο αντικατοπτρίζει τις απόψεις μόνο των
συγγραφέων και η Επιτροπή δεν φέρει ευθύνη για οποιαδήποτε χρήση των πληροφοριών που περιέχονται σε αυτό.